Belajar Taktik dan Strategi Bisnis Dari Ilmu Seni Perang Sun Tzu

Sun Tzu adalah seorang ahli perang dari China yang memiliki taktik dan strategi yang

sangat brilian, buku best seller “The Art of War” dari Sun Tzu tentunya sudah tidak asing

ditelinga kita, menariknya adalah walaupun apa yang diajarkan Sun Tzu sudah kuno dan

jadul, namun sampai detik ini ajarannya masih bisa diaplikasikan kedalam kehidupan nyata

sehari-hari dan juga bisnis didunia modern. Ternyata ada banyak pelajaran yang bisa kita

ambil dari Sun Tzu untuk diterapkan juga kedalam usaha kita, namun memahami “The Art of

War” dari Sun Tzu tidaklah mudah, pada artikel ini kita akan mencoba membedah beberapa

ilmu yang diajarkan dalam seni perang Sun Tzu sehingga kita bisa mengaplikasikannya

kedalam usaha/bisnis yang akan kita jalankan.

Inilah 4 taktik & strategi bisnis dari ilmu seni perang Sun Tzu yang bisa kita praktekkan

dalam bisnis dan juga kehidupan sehari-hari:

1. Jika Anda memahami siapa musuh Anda dan siapa diri Anda, maka Anda tidak perlu khawatir

akan hasil dari 100 pertempuran

Sangat penting bagi manusia untuk mengenali dirinya sendiri, jika Anda tahu apa kelebihan

dan kekurangan Anda termasuk kelebihan dan kekurangan musuh maka Anda tidak perlu takut

untuk bersaing dengan lawan-lawan Anda. Dalam bisnis ini biasanya disebut dengan analisa

market, kita harus tahu siapa kompetitor kita, seberapa kuat mereka, lalu bagaimana

keadaan dan situasi diri kita sendiri, menganalisa setiap kelemahan dan celah yang bisa

kita masuki, namun kita juga harus bijak karena ada saatnya dimana justru kita harus

berhenti.

Dalam berperang selalu hindari kekuatan dan serang kelemahan, banyak bisnis/usaha yang

gagal karena mereka bersaing face to face langsung dengan bisnis besar yang sudah

memonopoli pasar, hasilnya mereka hanya buang-buang waktu dan uang, cobalah untuk mencari

market yang lebih kecil (niche), mulai dari sesuatu yang kecil, dominasi area tersebut dan

mulai berkembang (ekspansi), contoh seperti blog/website yang memulai artikel dari

kategori yang niche, fokus menjadi yang terbaik dibidang tersebut dan meluas secara

perlahan.

2. Kecepatan adalah segalanya

Dalam dunia bisnis ada pepatah yang mengatakan “bekerjalah seolah kompetitormu berusaha

merebut bisnis Anda 24 jam/7 hari”, tidak heran Bill Gates juga pernah berkata “In this

business, by the time you realize you’re in trouble, it’s too late to save yourself.

Unless you’re running scared all the time, you’re gone”, artinya dalam bisnis begitu Anda

sadar sedang berada dalam masalah, maka sudah terlambat untuk menyelamatkan diri Anda,

kecuali Anda terus berlari ketakutan setiap saat (dalam menjalani bisnis) maka Anda akan

tertinggal (gagal).

Dengan adanya internet dan teknologi yang berkembang pesat, setiap detik menjadi sangat

berharga, dunia berubah begitu cepat, tidak ada waktu untuk santai-santai dalam berbisnis

karena semua yang diam/lambat akan segera tertinggal, Sun Tzu mengatakan “Kecepatan adalah

inti dari perang. Ambil keuntungan dari ketidaksiapan musuh. Pergi dengan rute yang tidak

terduga dan serang musuh yang tidak siap tanpa aba-aba”, kita tentu tahu mereka yang

pertama kali hadir dihadapan konsumen mendapatkan kesan yang mendalam, contohnya sampai

sekarang orang masih suka menyebut botol air kemasan dengan brand “Aqua”, pasta gigi

dengan brand “Odol”, menjadi yang pertama memang tidak menjamin kesuksesan, tetapi yang

pertama kemungkinan akan membekas dihati konsumen selamanya.

Jadi jangan lagi banyak berpikir dalam usaha, mulai saja dulu, baru nanti buat yang lebih

baik.

3. Meraih 100 kemenangan dalam 100 pertempuran bukanlah kemampuan sempurna, menaklukan

musuh tanpa bertempurlah merupakan kesempurnaan tertinggi

Tidak selamanya kita harus bermental “this side and that side”, cobalah bekerja sama

dengan pihak lain dan mengatur strategi untuk meraih keuntungan. Sun Tzu berkata “Mereka

yang ahli dalam perang membawa lawan ke peperangan, bukan sebaliknya”, daripada bersaing

dan saling menhancurkan kenapa tidak coba untuk berkolaborasi dengan lawan/kompetitor

Anda.

Contoh menarik di Indonesia adalah duet antara Raisa dan Isyana, walaupun masing-masing

fans mereka selalu membanding-bandingkan idolanya, pihak manajemen mereka justru pintar

memanfaatkan momentum yang ada untuk menarik perhatian penonton, begitu pula dalam

berbisnis tidak selamanya musuh Anda adalah “musuh”, pada akhirnya semua bisnis memiliki

satu tujuan yang sama yaitu memberi manfaat/value sebaik-baiknya kepada konsumen, jika

kolaborasi/kerja sama memungkinkan untuk menghasilkan value yang lebih baik, kenapa tidak

dicoba?

Kita sudah sering melihat dalam industri yang persaingannya sangat ketat, bisnis yang

terlibat didalamnya saling membunuh dan justru menghancurkan industri itu sendiri. Kita

lihat saja industri e-commerce yang ada di Indonesia yang cenderung banting-bantingan

harga untuk memenangkan market share yang ada, akhirnya hanya konsumenlah yang untung

sedangkan bisnisnya tidak, apa yang kita lihat dari para pebisnis ini sepertinya hanya

membakar uang secara sia-sia sampai akhirnya semuanya hancur dan hanya beberapa yang masih

bisa bertahan. Tidak heran kita sering sekali mendengar iming-iming diskon, free ongkir,

bonus cashback, dan semacamnya saat berbelanja online, apakah sehat sebuah bisnis/industri

terus-terusan melakukan promo seperti itu?

Cara terbaik untuk memenangkan pasar bukanlah membuat kompetitor merasa tersaingi dan

tidak memiliki kesempatan, melainkan dengan aliansi yang melahirkan kemenangan bersama.

Taklukkan pasar dan persaingan tanpa harus menghancurkannya.

4. Kemungkinan menang ada pada serangan, umumnya dia menduduki medan pertempuran lebih

dulu dan menantikan musuhnya dengan lebih leluasa

Sama seperti poin no.2, namun apa yang ingin ditekankan adalah inisiatif. Jangan menunggu

kesempatan atau apapun dalam hidup ini, kita harus terus aktif bergerak, jangan diam

menunggu karena diluar sana lawan terus bergerak cepat untuk mengalahkan kita.

Jangan menunggu kehidupan terjadi kepada Anda, tapi jadikanlah hidup yang sudah ada

sebaik-baiknya dengan apapun yang sudah Anda miliki, cobalah sesuatu, try and try again.

Coba kembangkan ide-ide kreatif yang baru, coba sesuatu yang unik, kerjakan pekerjaan-

pekerjaan yang tidak biasa, ambil inisiatif untuk maju ketimbang menunggu kesempatan

datang kepada Anda.